Стартапы и инвесторы | Valery Yalouskikh

В начале фандрейзинга многие первый раз фаундеры стараются привлекать smart money - умные деньги. Когда с ними разговариваешь и спрашиваешь, а что такое "умные деньги" в их понимании, ответы ранжируются от "инвесторы, которые помогут с продажами" до "инвесторы, которые будут помогать советами и делом, чтобы построить успешную компанию." При всем при том, что "умные деньги" конечно существуют и польза от них конечно же есть, надо помнить, что главная добродетель инвестора, особенно если это венчурный фонд, состоит в том, чтобы не мешать стартапам работать. Так что если вам удалось привлечь деньги от таких инвесторов, это уже здорово. Но только фаундеры могут построить классную компанию. К сожалению, есть инвесторы, которые вместе с деньгами приносят и проблемы. Например, вмешательство в оперативное управление, постоянные запросы на информацию (за пределами information rights) и т.п. Хорошие пример этого даны в сериале Silicon Valley, который при всей своей ироничности обозначает реальные проблемы с такими инвесторами. Насчет концентрации на поиске только "умных денег" - для абсолютного большинства стартапов это ошибка, которая ведет к потере времени и замедляет фандрейзинг. Если вам повезло и вы нашли действительно классного инвестора, это здорово, но в целом совет такой - если к вам не стоит очередь из желающих дать вам деньги, то сразу же берите первый чек от любого инвестора, который соответствует вашим минимальным требования к инвесторам - be “greedy”, как советует YC!

Вопрос от фаундера стартапа: мы недавно закрыли сид раунд, но я продолжаю получать письма и звонки от инвесторов по поводу фандрейзинга, включая запросы на предоставление информации и предложения встретиться и созвониться. В акселераторе нам говорили, что фаундерам нужно стараться отвечать на запросы от инвесторов и если они предлагают встретиться встретиться, то никогда не отказываться. Но я начал сомневаться, что это правильный путь, т.к. переписки и тем более встречи, занимают много времени. Хотя с другой стороны не хочется отпугнуть инвесторов, т.к. в будущем все равно будем поднимать деньги. Что вы мне посоветуете? - Поднять деньги от инвесторов не самая сложная задача. Самая сложная - это сделать такой продукт, который любят ваши юзеры и рекомендуют его своим друзьям и знакомым, т.е. нахождение PMF. Время ваш главный ресурс и он не восстанавливается. Поэтому вам надо его использовать только на две активности - работать над продуктом и разговаривать с юзерами (продажи, поддержка, определение проблем). Я вижу два возможных варианта общения с инвесторами в период когда вы не занимаетесь фандрейзинг. 1. Сделайте стандартизированное письмо, в котором напишете, что вы сейчас не поднимаете деньги, но готовы пообщаться с инвестором через несколько месяцев (кварталов). Все. Не тратьте время на общение с инвесторами, которые после получения вашего письма, будут продолжать вам писать. 2. Раз вы уверены, что в будущем будете поднимать деньги, то можно предлагать инвесторам, особенно тем, которых вы хотите иметь в числе своих инвесторов, проинвестировать, используя Uncapped MFN SAFE Y Combinator. Разговор с таким инвестором в идеале может выглядеть так: "Мы уже закрыли раунд, но так как вы нам очень нравитесь, то мы может взять от вас деньги прямо сейчас по Uncapped MFN SAFE YC." Если инвестор соглашается, то вы с ним подписываете такой SAFE и возвращаетесь к работе над продуктом и разговору с юзерами. В этом случае вы получите инвестора по оценке будущего раунда и оформите инвестиции быстро и без затрат на юриста.